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玩运营不可不知的经典“事件营销”案例(万字长文慎入)

时间:2020-03-15 19:15 来源:未知 编辑:admin

核心提示

营销进入今天的时代已经是纵横立体交叉的系统化营销的时代了。因为中国社会的复杂性我又要重复那句话:目前的经济生态是从小农经济到社交经济横跨的中国。在互联和移动互联的...

  营销进入今天的时代已经是纵横立体交叉的系统化营销的时代了。因为中国社会的复杂性我又要重复那句话:目前的经济生态是从小农经济到社交经济横跨的中国。在互联和移动互联的时代越是短路径就越是难到达,到达以后的持久度和忠诚度越脆弱。更何况在全球产能过剩的今天,一个供大于求的市场就是现状。不把消费者的体验等基础工作做到位就是拱手送市场。

  现今网络媒体传达速度快、互动性强,可以更好地发展企业网络营销,使其产生更大的价值,那也是事件营销的价值所在。事件营销讲究的是方法和创新,事件营销和其他的广告相比优势显而易见,一旦•☆■▲成功,带来的效益是不能估量的,但是也需要承担异样的风险。黄友新在此提醒大家,在事件营销里,想要达到共鸣的成效,需要的是产品的特性和媒介活动的结合。做事◇=△▲件营★▽…◇销,要想好有亮点的话题,让大家得到双赢的局面,那样才可以得到持续的关注。

  事件本质的利益性。事件营销本身是双赢的产物,那么我们的利益是需要提前估算的。

  事件的真实性。(无论做什么事件营销,你的事件本身必须是真实的,是自然可以形成的,或认为特意布置制造的也可以。但是必须要保障真实性。)

  另外,我们还要注意一些事件策划中的关键点:联系媒体、解读新闻事件、制造新闻事件。

  事件营销最大的好处就是能够用更少的时间与成本,做到更好的宣传效果。而且形式更加新颖多样。其最重要的特◇•■★▼性是利用现有的新闻媒体以及社交网络,来达到传播的目的。媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的,这对于企业来说大大的减少了广告成本。比如陈欧体,凡客体,在社交网络上面的疯狂转◆◁•发以及二次创作,都带来了极好的品牌效益。

  对于“陈欧体“的火爆,也有可能是无心插柳吧。它在为聚美优品带来巨大的品牌效益的同时,也展示了事件营销的新颖多样的特点,并集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体。看惯了太多的传统的广告,感觉它们实在是太“硬”了,偶尔来一点“软”的广告,反而会大受关注。就像大学招生广告,很多大学在▽•●◆宣传自己的科研实力,最终效果不佳,倒是“我在大学等你”这种打温情牌的“广告”,引起了全国大部分网友的关注。而有些事件营销会通过当下的热点事件来进行营销,热点事件大家往往都是愿意去关注的,这种“软”广告,能够吸引很多用户点击关注,最好的例子◆●•●△▼●便是猎豹。

  猎豹浏览器借着抢票这件事彻底的火爆了,小编在上大一的那年冬天,猎豹浏览器推出了抢票专版,并借着12306这个“比较烂”的网站火了一把。后来的铁道部约谈猎豹浏览器更是一石激起千层浪,这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。一票难求的现状,以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景,给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机,用事件营销成功突围。随后,猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻,在央视的新闻节目中,猎豹也高调地出现。而猎豹借着这些热点事件,进行二次宣传包装,让人们彻底地记住了这个浏览器。

  接下俩小编来讲讲猎豹WiFi助手的成功背后不得不说的故事。相信在今年寒假的时候大家都看过这条新闻吧,“19岁小伙火车上买WiFi,半小时收入过500”。很多网友表示要纷纷效仿,于是这条新闻在微博上成为了当天最热,在百度中关于“火车上卖WiFi”的搜索达到了将近300万条。其实大家都基本都知道,win7之后的版本自带WiFi功能,但是还有很多用户对于电脑开热点这个功能感到非常神奇。因此在短时间内,这款软件的用户量飞速上涨。

  但是这种事件营销,小编觉得看起来比较假,有点“过”。因为半小时赚500,需要五十人同时连入,再加上后来媒体报道这是一次事件营销。然后小编就会对猎豹很反感,但是很多用户在体验过之后,还是会继续使用的,并不会因为反感而去卸载,因此这也是一次很成功的事件营销。可是有些事件营销就会弊大于利了,拿一些企业或者是企业创始人的一些不太正面的新闻来做文章,就会有点冒风险了。比如拿奶茶跟强东的恋爱新闻做事件营销可能就不是很合适。

  所以最终执行的时候,选取了一个小号,也就是鞋子主人 的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片,当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。两分钟后帖子已经被一些大号主动转发,并迅速扩散。大约5分钟之后,@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊!大家赶紧学起来!!有杜 蕾斯回▷•●家不湿鞋~”并转发。

  紧接着认证“警察蜀黍”评论天猫错算内裤尺寸。天猫即进行了正面回应“伦家就是鸡冻的昏头了好吗…来尽尽尽尽情的取笑我吧!#数学老师对不起了!#”发起新话题(数学老师对不起)如果故事就这样结束了,天猫内裤事件也算不上经典案例。“上午正忙事业呢,一眼看到马总到我们这里四处转悠,小编心想当董事长的人就是悠闲啊啊啊,冷不丁马总突然走到我们这里开始跟我们闲聊起来。

  1、针对性:事件营销最主要的特性就是具有极强的针对性,可以说事件营销就是在网络上较活跃的事件上寻求商机,然后利用现有事件滋生新意,引伸出相关性强的事件。

  2、主动性:不管是借助事件营销还是创意营销,事件营销的主动权都归属营销者所有,所以营销者具有充分的主动权。

  3、保密性:主动权的控制就决定了事件的隐蔽性,在没有营销之前所有的数据都具有高度的保密性,保密就代表着唯一。

  4、不可控制的风险:事件营销本身就是借力和打力的方式,那么事件营销也存在着被借力的可能,也存在不可预测的牵涉性风险,事件营销的扩大,不可预测。

  5、争议性:想要让让这个事件火起来,就必须要有争议性,才能引起网民的讨论。

  6、临时的权重性:从搜索引擎的角度来说,事件营销中的新闻元素搜索引擎是给与非常高的临时权重。

  1、谨慎新闻手段:由于新闻事件受国家各项规定的限制,在实际操作中我们一定要谨慎,一定要符合国家各项法律法★-●=•▽规,如果您不是新闻专业单位建议不要使用。

  2、谨慎侵权:事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制,所以在我们实际操作中应该考虑各个细节,谨慎您的反向思维,从多方利益考虑。

  3、谨慎文字狱:在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词,从搜索角度来说,谨慎您的文字,避免搜索引擎的敏感词语,不要涉嫌国家规定。

  4、推荐手段:事件营销的过程中,从心里的角度来说,我们应该多运用趣味性方式,趣味性会增添•□▼◁▼您事件的色彩,但是要注意自己的保护“别被对手借力打力”。

  1、坚持事实就是的原则:由于事件营销的不可预测的风险性,在我们做实体营销的时候应该坚持实事求是,切记虚张声势,从自△▪▲□△身的实际情况出发,不浮夸,要对事件的可能后果负责,由于不可预测,浮夸的效果反而增加各方面的负担。

  2、坚持多方双赢的原则:借力打力当然好,但是我们不要踩着别人的肩膀诋毁原事件,由于基础是原事件,所以我们应该尊重愿事件,不要利用人家的短处去捧自己的长处。

  3、坚持社会和谐的原则:由于事件营销的趣味性甚至发展到可扩大性,从而会造成一定的社会影响,那么我们就要对自己的事件进行控制,坚持和谐社会,人文社会,环保低碳。切记“利益熏心”。

  在网络时代占有重要地位的社会化媒体正在以光的速度在发展演变,而且以社媒为基础的社媒营销也正在成为未来企业营销的主流。

  那么如何进行社会化媒体营销?运用社交媒体进行营销,结合最新最相关的社会化媒体营销数据和知识,做出明智的决策可以给您的企业带来巨大的收益。伴随着社会化媒体营销的深入发展,事件营销逐渐成为企业社会化媒体营销的一种新策略。对于企业来说,无论是线下还是线上活动,都可以在正确的规划和操作后成为一个成功的事件营销。

  社会化媒体通常是一个事件的起源地,可以在任何类型的事件中占有重要地位,无论是展会还是网络研讨会,都可以帮助您达到多样性的目标。对于那些对社会化媒体半信半疑的人,为您的下一个事件创造一个社会化媒体营销策略将会使您获益良多。使用多样化的平台,例如Tw★△◁◁▽▼itter, LinkedIn,你的博客和Facebook,您可以吸引客户到您的展位,潜在地拉动销售,增加您真正做社会化媒体营销的兴趣。通过社会化媒体提升公司及其品牌人气,让更多的人谈论您的公司和产品。在这里至关重要的一点要记住,整体的事件社会化媒体营销策略不是关于技术的,而是建立关系,即通过社交平台拉近人与○●▲-•■□人的距离,拉近您与客户的距离。

  对于“陈欧体“的火爆,也有可能是无心插柳吧。它在为聚美优品带来巨大的品牌效益的同时,也展示了事件营销的新颖多样的特点,并集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体。看惯了太多的传统的广告,感觉它们实在是太“硬”了,偶尔来一点“软”的广告,反而会大受关注。就像大学招生广告,很多大学在宣传自己的科研实力,最终效果不佳,倒是“我在大学等你”这种打温情牌的“广告”,引起了全国大部分网友的关注。而有些事件营销会通过当下的热点事件来进行营销,热点事件大家往往都是愿意去关注的,这种“软”广告,能够吸引很多用户点击关注,最好的例子便是猎豹。

  猎豹浏览器借着抢票这件事彻底的火爆了,小编在上大一的那年冬天,猎豹浏览器推出了抢票专版,并借着12306这个“比较烂◆■”的网站火了一把。后来的铁道部约谈猎豹浏览器更是一石激起千层浪,这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。一票难求的现状,以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景,给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机,用事件营销成功突围。随后,猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻,在央视的新闻节目中,猎豹也高调地出现。而猎豹借着这些热点事件,进行二次宣传包装,让人们彻底地记住了这个浏览器。

  接◇…=▲下俩小编来讲讲猎豹Wi-Fi助手的成功背后不得不说的故事。相信在今年寒假的时候大家都看过这条新闻吧,“19岁小伙火车上买Wi-Fi,半小时收入过500”。很多网友表示要纷纷效仿,于是这条新闻在微博上成为了当天最热,在百度中关于“火车上卖Wi-Fi”的搜索达到了将近300万条。其实大家都基本都知道,win7之后的版本自带W-Fi功能,但是还有很多用户对于电脑开热点这个功能感到非常神奇。因此在短时间内,这款软件的用户量飞速上涨。

  但是这种事件营销,小编觉得看起来比较假,有点“过”。因为半小时赚500,需要五十人同时连入,再加上后来媒体报道这是一次事件营销。然后小编就会对猎豹很反感,但是很多用户在体验过之后,还是会继续使用的,并不会因为反感而去卸载,因此这也是一次很成功的事件营销。可是有些事件营销就会弊大于利了,拿一些企业或者是企业创始人的一些不太正面的新闻来做文章,就会有点冒风险了。比如拿奶茶跟强东的恋爱新闻做事件营销可能就不是很合适。

  说到营销,总不免有些所谓的成功学灌输类似于"没有卖不出去的产品""营销与产品无关"这样的论调,从道德层面讲,这是很可恶的。把不好的产品卖给人们享用这种事本身就不仅仅是忽悠那么简单,那是实实在在的▲★-●危害消费者。所以,在谈到电影营销时,作为产品的电影▲=○▼本身,永远都应该放在首先要考虑的位置。我们在做电影营销时,第一步不是谈怎么做,预算多少,而是在简短寒暄后直接看电影成片。认真看完之后,不管客户讲得如何,心中都已经有个标尺,好与坏先做判断,然后再决定是否进行营销推广。在这一点上,金钱诱惑往往起到很大阻碍的作用,但为了对观众负责,我们基本上只选电影质量至少合格的做,这是原则,对观众负责,很重要。

  由于无法和4A公司竞争,也不好和公共机构拼,传统的预告片和广告铺盖以及发布会等公关活动都不参与,专注于新媒体领域,以微博、微信以及社交网络平台为主阵地,展开创意策划,执行▲●…△营销战略。目前选择的主要平台为新浪微博、微信、豆瓣小站以及部分论坛。这些被称为新媒体的平台很适合主体观影人群的接受品味。

  你经常在微博微信上看到的某部电影的精彩片段、台词、幕后故事等之类的,都是有经过精心挑选和策划的。比如我们在挖掘出一部好莱坞大片中诸多富有哲理的台词后,通过制作话题以及长微博,集聚所有打动人心的台词,在微博上扩散传播。在影响力没有到位的时候,通过微博意见领袖的辅助发声,迅速让话题得到迅速扩散,实现大量的曝光,增加了电影曝光后,直接让票房大幅提升。

  微博上每天都有层出不穷的热点事件,有正能量的有负能量的有无可奈何的有轻松搞笑的,这些热点吸引着网友的眼球,是一个巨人。我们的工作就是巧妙的把自电影元素和热点事件结合,站在巨人肩膀上。类似于郭美美这样的娱乐事件,是电影最好结合的对象。站好位置取好角度后,积极参与到网友讨论中,发出有特点的声音,从而吸引眼球。实在没有合适的事件结合时,那就创造事件,制造舆论讨论。比如在推广某大片时,同事模仿电影人物造型,形成有趣的模仿热潮,再通过大号的助推,形成自制的微博热点。

  巧定位是玩转低成本营销的关键,其核心在于颠覆,颠覆人们已固知的观点。IPHONE没问世之前,手机只是通讯工具,拍照、摄像、游戏只是增值功能。IPHONE问世后,手机已是互联网延伸至掌中的屏幕,放在口袋里的电脑。IPHONE的市场推广,不仅没有大规模投放广告,还制造了话题,调动无数媒体为其免费传播,更以优越体验,收获了无数粉丝形成良好口碑,堪称21世界以来最伟大的低成本营销。

  会不会用巧,取决于能力;敢不敢用巧,取决于胆色。巧定位、巧占位、巧借势难度依次降低,巧借势的难度也没有想象中难。对于没有经因过专业的营销策划人员,如果在自己经营的产品或服务上用心,或许可以走出一条适合自己的低成本营销之路。

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